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產(chǎn)經(jīng)：中藥企業(yè)的困境與突圍

　　4月中旬,中國第一支海外中藥股同濟堂宣布即將退市,這家企業(yè)在美國紐約證券交易所上市不到一年。

　　在分析人士看來,這顯然意味著具有悠久歷史傳統(tǒng)的中國中藥產(chǎn)業(yè)至今沒能得到西方主流社會的認可。中國的中藥產(chǎn)業(yè)仍然在低谷徘徊。

　　不過,整體的不景氣之下,仍有眾多的中藥企業(yè)在鍥而不舍地謀求困境突圍,其中一些企業(yè)已經(jīng)取得了很好的成效。

　　本刊策劃的此次《中藥突圍》的商業(yè)主題,希冀能對這些企業(yè)的成功經(jīng)驗進行總結(jié),并對中國的中藥企業(yè)有所借鑒。

　　中醫(yī)中藥又一次成為人們討論的焦點。

　　2008年4月16日,由衛(wèi)生部、科技部等22個部委共同主辦的旨在推廣中國中醫(yī)中藥文化的“中醫(yī)中藥中國行”,再次拉開帷幕。

　　不可否認,在西藥領(lǐng)域不斷遭遇到來自國際跨國醫(yī)藥企業(yè)的專利困擾的情況下,作為中華五千年文明的優(yōu)秀代表的中醫(yī)正在越來越受到政府和各界的關(guān)注。在今年“兩會”期間,就有代表表示,中國醫(yī)藥業(yè)能否崛起,只能看中藥的發(fā)展態(tài)勢而定,因為在西藥領(lǐng)域,西方跨國企業(yè)已經(jīng)建立了足夠強大的技術(shù)和專利壁壘。

　　內(nèi)憂外患

　　不過,被國人寄予厚望了的中藥產(chǎn)業(yè)并沒有我們所想象的那么強大。

　　4月中旬,幾乎在毫無征兆的情況下,作為第一家在美國上市的中藥制造企業(yè),貴州同濟堂宣布將回收所有流通股份。這意味著如果不出意外,同濟堂將在不遠的將來退出紐約股市,此時距其上市時間還不到一年。

　　主流的觀點認為,號稱中國中醫(yī)海外第一股的同濟堂的退市說明了中國的中藥產(chǎn)業(yè)并沒有得到西方主流社會的事實承認。

　　可以說明這一觀點的還有一組來自海關(guān)的數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示,與中國文化一脈相承的亞洲一直都是中國中藥出口的重要基地,占我國中藥進出口總額的65.76%。尤其值得注意的是,這其中80%的中藥都是以保健品和食品而并非藥品的身份出口。

　　天津中新藥業(yè)(10.56,0.42,4.14%,吧)集團股份有限公司副總經(jīng)理張平表示,中西方文化差異是中藥國際化的最大攔路虎。中西醫(yī)是基于東西方文化大背景的兩個不同的醫(yī)學體系,中醫(yī)理論指導(dǎo)下的中藥自然與西藥有著巨大差別。西藥化學成分少,可精確檢測其成分含量,但中藥以復(fù)方配伍為主要特點,產(chǎn)品中有成百上千種化學成分,不可能測定其所有化學成分的含量,而這恰是中藥出口的巨大障礙。雖然植物藥已經(jīng)在世界范圍內(nèi)興起,但仍遵照西藥標準,與成分復(fù)雜的中藥有著本質(zhì)不同。

　　文化差異表現(xiàn)在操作層面,就是各國藥政部門政策法規(guī)的限制。中藥如果作為藥品進入歐美國家大多需要通過美國食品和藥品管理局及歐盟相關(guān)機構(gòu)的認證,但這在短期內(nèi)難以實現(xiàn),因為他們的認證標準是按照西藥制定的。此外,對重金屬、二氧化硫等含量的要求也阻礙著中藥出口。例如,使用了朱砂的中藥產(chǎn)品不可避免的含有重金屬,中醫(yī)認為是安全有效的,但國外卻不接受。

　　外患之下,中藥產(chǎn)業(yè)的內(nèi)憂也不斷。作為我國具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),在中藥輝煌時期,我國曾有超過50%的人治病時服用中藥;患病就醫(yī)時,首選中藥治療者占24%;幾乎所有人在一生中都使用過中藥。但是近期資料顯示,我國著名中醫(yī)專家已從上世紀80年代的5000余名驟減至現(xiàn)在的不足500名,僅有27%的百姓生病后愿意看中醫(yī),這些跡象顯示出中醫(yī)藥正陷入傳承危機,中藥行業(yè)還未從低谷中脫身。

　　榜樣的力量

　　不過,中藥整體的不景氣并不能抹殺眾多有志于中藥產(chǎn)業(yè)振興的企業(yè)和企業(yè)家所付出的努力和艱辛。而這些企業(yè)則就是《小康•財智》本期重點報道和宣傳的對象,即便和西方跨國藥企相比,它們到目前為止,仍顯稚嫩。

　　同仁堂(25.30,-0.68,-2.62%,吧)等傳統(tǒng)老字號品牌,便是充分運用了中藥在我國有著幾千年的歷史,并形成了完整的中醫(yī)藥理論體系這一優(yōu)勢,通過大力挖掘祖先遺留下來的古老藥方,并在此基礎(chǔ)上做二次乃至多次開發(fā),并最終以中藥的名義在市場上站穩(wěn)了腳跟,并獲得了長足的發(fā)展。

　　加入這一陣營的也還有1978年才成立的宛西制藥。在接受《小康•財智》的記者采訪時,宛西制藥董事長孫耀志無不驕傲地表示,宛西這家縣辦企業(yè)能取得今天的成就,主要是緣于1999年收購了有深厚文化背景的南陽仲景制藥廠,“這10年當中,我們啟用‘仲景’品牌、張仲景文化、生產(chǎn)仲景方劑、生產(chǎn)仲景經(jīng)方名藥,使我們企業(yè)快速發(fā)展,成為中國知名企業(yè)。”

　　同樣作為老字號的東阿阿膠則把觸角伸向了海外。利用日韓及東南亞一帶華人居多,更加容易認可中國和中藥文化的優(yōu)勢,東阿阿膠依靠祖先流傳下來的中藥老字號的聲譽,大力擴展東南亞市場,也業(yè)績不俗。

　　更為大膽的做法來自云南白藥(31.39,-0.57,-1.78%,吧)集團。在通過不斷變換云南白藥散劑的載體而衍生出類似于云南白藥膏、云南白藥噴霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膠囊等一系列產(chǎn)品滿足不同人群在不同時候的需求之后,云南白藥集團把中藥產(chǎn)業(yè)延伸的觸角伸向了日化產(chǎn)業(yè),依托高科技技術(shù)提煉出來的云南白藥活性成分這一核心物質(zhì),分別以牙膏和面膜為載體進入了市場更為廣闊的牙膏和彩妝領(lǐng)域。短短三年間,云南白藥牙膏的銷售額就突破了6億元,并被高露潔和佳潔士列為重要競爭對手。

　　神威藥業(yè)的發(fā)展則告訴我們,即便中藥品牌沒有很漫長的歷史積累,只要扎扎實實提高產(chǎn)品質(zhì)量、致力于穩(wěn)定產(chǎn)品療效,那么,這個品牌一樣可以獲得長足的發(fā)展。這家成立于1984年的校辦企業(yè)直到1992年才開始轉(zhuǎn)型做中藥,原因非常明了:相比西藥領(lǐng)域競爭對手實力太強,中藥制造企業(yè)的規(guī)模也普遍偏小,市場競爭程度遠低于西藥,這樣“神威就更容易從眾多競爭對手中脫穎而出”。結(jié)果,15年之后,神威由中藥行業(yè)的小字輩發(fā)展成為國內(nèi)最大、技術(shù)水平最高的現(xiàn)代中藥集團,現(xiàn)代中藥注射劑、軟膠囊、顆粒劑雄踞國內(nèi)產(chǎn)銷龍頭,位列全國中藥行業(yè)五強企業(yè)。李振江成功了,更多的則是對于質(zhì)量的執(zhí)著。

　　其實,它們并不是成功道路上的“孤獨者”,和它們一樣取得成就的中藥企業(yè)還有很多,比如九芝堂(13.52,-0.34,-2.45%,吧)、匯仁藥業(yè)、江中制藥等等都取得了巨大的成就;甚至比它們還成功的中藥企業(yè)也不少,比如天士力(17.57,-0.20,-1.13%,吧)就是目前國際化道路上最為成功的中藥企業(yè),它突破了中西藥文化的界限,把出口的觸角伸向了美國和西歐。

同仁堂、東阿阿膠、云南白藥、宛西制藥、神威藥業(yè),這些企業(yè)的成功告訴我們,不論企業(yè)品牌是悠久還是短暫,也不論發(fā)展的難度是高還是低,只要能夠認可中藥文化,并在此基礎(chǔ)上堅持傳統(tǒng)中藥文化與現(xiàn)代中藥技術(shù)相結(jié)合,不斷提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性,那么,你的企業(yè)就可以和在別的行業(yè)一樣,在中藥領(lǐng)域繼續(xù)取得成功。

　　或許有人會懷疑中藥創(chuàng)新的門檻,畢竟無論是云南白藥還是東阿阿膠,都是有著悠久歷史的中華老字號品牌。但神威藥業(yè)此前只是一家中學的校辦工廠,宛西制藥則起步于一家在當時并不符合辦廠條件的縣辦企業(yè)。難道還有比這更低的門檻嗎?

　　神威和宛西的經(jīng)驗告訴我們:只要堅持,就有希望。

　　您的企業(yè)呢,做好中藥突圍的準備了嗎?

神威藥業(yè): 質(zhì)量魔方

　日前,神威藥業(yè)通過香港交易所發(fā)布了2007年業(yè)績公告。公告稱,2007年該公司銷售額達10.13億元,比2006年上升20.4%,利潤則同比增長了47.3%。

　　神威的快速增長并非偶然。此前,憑借2002?2004年平均每年超過130%的銷售額的成長速度,神威曾經(jīng)入選2005年中國成長企業(yè)百強。

　　憑借良好的銷售和利潤業(yè)績及成長性,神威藥業(yè)在2007年再次成為了香港上市的醫(yī)藥股中的明星,并成為全國唯一一家入選“福布斯亞洲2007最佳企業(yè)”的醫(yī)藥企業(yè)。

　　“神威能有今天的成就,靠的是神威人突破傳統(tǒng),敢于創(chuàng)新的精神。”在位于石家莊欒城的神威總部接受《小康•財智》采訪時,神威藥業(yè)總經(jīng)理李振江表示。

　　轉(zhuǎn)型中藥

　　你不會想到今天碩果累累的神威卻起步于一家校辦工廠,曾經(jīng)由于管理落后和質(zhì)量問題瀕臨破產(chǎn)。直到1984年9月,28歲的李振江臨危受命,才改變了工廠的命運。

　　然而,在大家都認為神威的日子過得日益富足之時,李振江卻在1992年作出了一個令所有人震驚和不理解的決定:放棄西藥生產(chǎn),由西藥生產(chǎn)商向中藥制造商轉(zhuǎn)型。

　　“這并不是拍腦子,而是根據(jù)當時的市場環(huán)境和醫(yī)藥發(fā)展趨勢深思熟慮的結(jié)果。”李振江說。

　　在李振江看來,醫(yī)藥行業(yè)存在一個怪圈:“三多三少”。即:西藥企業(yè)多,中藥企業(yè)少;小企業(yè)多,大企業(yè)少;傳統(tǒng)中藥多,高附加值的現(xiàn)代中藥少。當時西藥領(lǐng)域因為廠家眾多,競爭非常激烈,對于生產(chǎn)西藥的神威來說雖然自身的規(guī)模也不小,但是放在整個醫(yī)藥行業(yè),神威就沒有什么特別優(yōu)勢了。

　　“而且,中國的企業(yè)在西藥上根本就沒有任何知識產(chǎn)權(quán),當時中國加入世界貿(mào)易組織的呼聲很高。”李振江由此預(yù)計,加入世界貿(mào)易組織后,缺乏知識產(chǎn)權(quán)的中國本土西藥企業(yè)會“吃虧”。

　　“中藥領(lǐng)域就不一樣了。”李振江向《小康•財智》解釋說,中藥是我國的國粹,幾千年的歷史證明,中國的中藥在治療方面是非常有效的,而且相比西藥,中藥對人體的副作用非常小,最重要的是,“制造中藥,將會積累很多的知識產(chǎn)權(quán),可以將中國的國粹發(fā)揚光大,這應(yīng)該是每個醫(yī)藥企業(yè)的責任”。李振江對中國的中藥充滿了無比信心。

　　另外,從競爭環(huán)境上來說,中藥制造企業(yè)的規(guī)模也普遍偏小,市場競爭程度遠低于西藥。李振江承認神威轉(zhuǎn)型中藥市場與當時神威的規(guī)模有限也有很大關(guān)系,這樣，“神威就更容易從眾多競爭對手中脫穎而出”。

　　就這樣,在李振江的帶領(lǐng)下,神威在順境的1992年,主動轉(zhuǎn)型。

　　工藝創(chuàng)新

　　眾所周知,雖然祖先給我們留下了豐富的中醫(yī)藥著作和藥方。但古老不變的炮制、煎熬方式,難以下咽的大藥丸、苦藥湯,味苦難服,見效慢,讓國人對中藥只停留在草根、樹葉或是丸散膏丹之類的認識上,“丸散膏丹,神仙難辨”,敬而遠之。

　　如何把中藥變得和西藥一樣精致,療效和西藥一樣穩(wěn)定,就成為了李振江首先要思考的問題。為此,神威從引入現(xiàn)代科技入手,在中藥的制造工藝上進行了一系列創(chuàng)新,將軟膠囊、注射液、顆粒劑等現(xiàn)代劑型引入中藥生產(chǎn),實現(xiàn)了中藥西化,使神威產(chǎn)品達到了“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代標準。

　　神威把傳統(tǒng)的大蜜丸變成濃縮丸,服用量不及蜜丸的1/5;為照顧不同患者需要,將有糖顆粒用先進的噴霧干燥技術(shù)制成無糖顆粒;傳統(tǒng)的藿香正氣水療效顯著,但含有大量酒精，又苦又辣,讓人望而生畏,神威就通過中藥濃縮工藝將苦口的藥液用明膠包裹,制成軟膠囊;神威還創(chuàng)造性地開展中藥注射液生產(chǎn)研究,經(jīng)過大量技術(shù)攻關(guān),把傳統(tǒng)中藥安宮牛黃丸研制成清開靈注射液,改口服為靜脈輸液,適應(yīng)癥更廣,消除了中藥見效慢的錯誤意識,被稱為中藥抗生素。

　　在生產(chǎn)上,神威采用動態(tài)逆流提取、噴霧干燥、超臨界萃取等國際最新工藝技術(shù),實現(xiàn)了從中藥原料到目標產(chǎn)品的全過程自動控制,生產(chǎn)技術(shù)達到國際先進水平。采用超微濾膜技術(shù)、先進的配制設(shè)備和洗烘灌封聯(lián)動生產(chǎn)線,解決了現(xiàn)代中藥注射液大規(guī)模生產(chǎn)難題。神威現(xiàn)代中藥提取及注射液車間因此被國家認定為中藥提取制劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地。

　　質(zhì)量保障

　　在運用現(xiàn)代工藝對中藥進行創(chuàng)新的同時,神威對質(zhì)量的意識也一點兒都不含糊。“從建廠那天起,我就一直把質(zhì)量作為企業(yè)的重中之重來抓”,“我們一直要求自己老老實實做事,踏踏實實做人”,李振江多次強調(diào)神威的質(zhì)量觀。

　　為了使神威的產(chǎn)品 “安全、高效、穩(wěn)定、可控”,神威在推進生產(chǎn)的標準化和流程化方面一直不遺余力。

　　為了提高產(chǎn)品質(zhì)量,神威在中藥提取這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,一改過去單純靠人工判斷、手工操作、水煮醇提、規(guī)模不能擴大的落后狀況,在國內(nèi)率先采用工業(yè)集成和自動控制技術(shù),將多種領(lǐng)先工藝組合運用到中藥提取、濃縮、純化過程中,提高中藥提取的精度和純度,這一項目被國家發(fā)改委列入國家中藥制劑先進工藝集成及生產(chǎn)過程自動控制高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程。

　　在中藥提取方式上,神威公司投資300萬元,上馬了一套自動化中藥動態(tài)提取生產(chǎn)線。這是在引進和消化國外生產(chǎn)線技術(shù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)中藥生產(chǎn)實際設(shè)計制造的,具有自動化程度高、能耗低等特點,自投料到出浸膏,整個提取過程均在全密閉不銹鋼容器中進行,可完全滿足中藥注射劑生產(chǎn)的需要。

　　作為醫(yī)藥企業(yè),每道工序至關(guān)重要。有資料顯示,80%的質(zhì)量事故是由人工操作不慎造成的。為此,在神威藥業(yè)的軟膠囊車間里,又出現(xiàn)了從德國引進的先進包裝生產(chǎn)線,實現(xiàn)了輸瓶、輸粒、旋蓋、貼標到打批號、封口、塑封的全線自動化生產(chǎn)。

　　“神威從中藥的種植、提取、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個領(lǐng)域都分別通過了GAP、GRP、GMP、GSP等國家部門的相關(guān)強制認證。”李振江驕傲地對《小康•財智》表示。

　　李振江說，老祖宗留下的“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”，在神威一直都被奉為座右銘。

　　“追求傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代制藥(9.83,-0.18,-1.80%,吧)技術(shù)的完美結(jié)合,科技創(chuàng)新與質(zhì)量管理并重,創(chuàng)立一流的現(xiàn)代中藥品牌,致力于成為中國領(lǐng)先的專業(yè)中藥制造商,是神威的追求目標。”李振江總結(jié)道。

　　正是這樣的精神,使神威經(jīng)過短暫15年的發(fā)展,就由中藥行業(yè)的小字輩發(fā)展成為國內(nèi)最大、技術(shù)水平最高的現(xiàn)代中藥集團,現(xiàn)代中藥注射劑、軟膠囊、顆粒劑雄踞國內(nèi)產(chǎn)銷龍頭,位列全國中藥行業(yè)五強企業(yè).

　　>>>突圍路徑：通過中藥現(xiàn)代化不斷強化中藥質(zhì)量訴求。>>>這類企業(yè)還有:九芝堂(13.52,-0.34,-2.45%,吧)、羚銳制藥等。此類企業(yè)一般建立時間都不長，由于沒有歷史包袱，更愿意運用現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線。

宛西制藥: 文化的“錢景”

　　綿延八百里的河南伏牛山中,生長著《本草綱目》中記載的1500多種中的1300余種中藥材,這里被譽為中國中藥的“天然藥庫”。

　　南陽醫(yī)圣祠,中華醫(yī)圣張仲景就長眠在這座古樸素雅的漢風院落里。農(nóng)歷正月十八日,是張仲景誕生的日子。這一天,醫(yī)圣祠里香煙繚繞,從四面八方趕過來的人們,在這里緬懷醫(yī)圣,祈福安康。

　　1978年,就在距醫(yī)圣祠不遠的南陽西峽,河南宛西制藥(簡稱宛西制藥)悄然誕生。經(jīng)過30年的發(fā)展,其在企業(yè)品牌和文化的成功做法,被國內(nèi)醫(yī)藥界譽為“宛西制藥文化現(xiàn)象”。

　　2008年4月21日,《小康•財智》記者在宛西制藥仲景會館見到了創(chuàng)造“宛西制藥文化現(xiàn)象”的帶頭人—孫耀志。一如淳樸的農(nóng)人,一雙厚實的大手,身材高大,寬額濃眉,目光中充滿笑意。穿著不經(jīng)意的米黃色休閑西服,藍色牛仔褲,顯得如此自在不羈。

　　凝重的使命

　　“張仲景創(chuàng)立的辨證論治思想是中醫(yī)藥文化活的靈魂,仲景學說是中華文明的重要組成部分,仲景經(jīng)方同樣是祖國醫(yī)學的資源寶庫。作為醫(yī)圣故里的中藥企業(yè),繼承和弘揚張仲景中醫(yī)藥文化是宛西制藥不可推卸的責任。”孫耀志如是說。

　　在宛西制藥,隨處都可感受到濃厚的中藥文化氣息。在南陽宛西制藥總部研發(fā)中心的外墻上,一組張仲景紫銅浮雕赫然在目;在位于西峽藥廠充滿人文氣息的仲景文化廣場上,矗立著中華人文始祖黃帝、醫(yī)圣張仲景及歷代名醫(yī)的雕塑;還有醫(yī)圣山、仲景百草園......

　　據(jù)了解,從1999年花808萬元收購南陽仲景制藥廠,到2001年啟用“仲景”品牌以來,累計對“仲景”品牌宣傳的直接投入已超過5億元,而現(xiàn)在它的品牌價值已超過27億元。孫耀志告訴《小康•財智》:“最關(guān)鍵的不僅僅是這個品牌在市場流通上的意義,而是包括它的自然含量和人文價值。”

　　為了更好地弘揚傳統(tǒng)醫(yī)藥文化,宛西制藥從2002年開始,連續(xù)舉辦了6屆“張仲景醫(yī)藥節(jié)”;全程參與歷時三年由國家22個部委聯(lián)合開展的“中醫(yī)中藥中國行”大型科普宣傳活動;出資500萬元在10家中醫(yī)藥大學設(shè)立“張仲景獎學金助學金”......

　　正如孫耀志所言:“中醫(yī)藥是中華民族特有的國粹,仲景的學術(shù)思想及其深厚的文化不僅屬于宛西制藥,更是屬于全人類共同的寶貴財富。我們要依托醫(yī)圣張仲景中醫(yī)藥文化博大精深的內(nèi)涵,塑造真正的民族品牌。”國家中醫(yī)藥管理局副局長房書亭指出:“宛西制藥研究仲景學術(shù)思想,我覺得是抓住了根本。”

　　宛西制藥依托醫(yī)圣這個南陽獨有的人文資源,通過傳承仲景文化,培育仲景品牌,使企業(yè)迅速壯大,“仲景”牌系列中成藥產(chǎn)品暢銷全國,出口到20多個國家和地區(qū)。“仲景”品牌被認定為全國重點保護品牌,并被世界品牌實驗室評為“中國品牌500強”。2006年初“仲景”商標被認定為“中國馳名商標”,為宛西制藥“做百年企業(yè),樹百年品牌”邁出了具有里程碑意義的一步。

　　伏牛山地道的中藥材資源和張仲景文化品牌,為宛西制藥插上了兩只騰飛的翅膀。然而,大自然和老祖宗的慷慨饋贈,在孫耀志眼里,這“不僅是企業(yè)發(fā)展的豐富資源,更是一份沉甸甸的使命”。

　　傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合

　　張仲景確立的六經(jīng)辨證的治療原則,到了今天,依然是中醫(yī)臨床的基本原則。其所著的《傷寒雜病論》是中國第一部從理論到實踐的醫(yī)學專著,更是后來者研習中醫(yī)必備的經(jīng)典。如何使用現(xiàn)代化制藥手段,為古老的中藥注入新的活力,一直是困擾中藥企業(yè)的難題。

　　孫耀志認為,要振興中藥,把中藥這個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)做成國際化產(chǎn)業(yè),必須要利用現(xiàn)代醫(yī)藥理論和科學技術(shù)對傳統(tǒng)方劑進行完善,使它更符合現(xiàn)代人的需要,使中藥走向現(xiàn)代化。在他看來,中醫(yī)藥的現(xiàn)代化有著豐富的內(nèi)涵,涉及方法、標準和工程技術(shù)等問題,而關(guān)鍵在于原創(chuàng)技術(shù)和核心技術(shù)必須要掌握在自己手中。

　　“藥材好,藥才好。”孫耀志認為,第一車間不是生產(chǎn)車間而是藥材基地,我國中藥產(chǎn)業(yè)之所以競爭力不強、發(fā)展不快,一個重要原因就是中藥材種植不規(guī)范,其直接后果就是中藥材質(zhì)量不高,導(dǎo)致中成藥質(zhì)量不穩(wěn)定或療效不確切。因此,從源頭做起,才能把好藥品質(zhì)量關(guān)。

　　宛西制藥依托綿延八百里的伏牛山這一“天然藥庫”,先后投資8000萬元在豫、鄂、皖、閩四省地道藥材原產(chǎn)地建立了六大藥材生產(chǎn)基地,保證藥材質(zhì)量,并通過國家GAP認證。并投入4000多萬元,建起“仲景百草園”,目的就是為了留存這些“地道”藥材。

　　不僅如此,宛西制藥在繼承、立足傳統(tǒng)精華的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新。

　　在仲景百草園中建起博士后科研工作站,并在南陽市區(qū)建立了研發(fā)大樓,以河南省中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心和博士后工作站為載體,建立了國內(nèi)一流的中藥研究實驗室。其中開發(fā)出的“天智顆粒”填補了國內(nèi)中藥治療老年性癡呆癥的空白。與30所科研院所建立合作關(guān)系,并引進超臨界萃取、大孔樹脂吸附和高速離心等先進技術(shù)手段,提升核心競爭力。

　　建成國內(nèi)第一條年產(chǎn)達20億元的中藥濃縮丸全自動生產(chǎn)線,這條現(xiàn)代化生產(chǎn)線集多種創(chuàng)新技術(shù)和質(zhì)量控制技術(shù)手段于一身,將地道藥材的精華和以人為本的現(xiàn)代制藥(9.83,-0.18,-1.80%,吧)理念濃縮在一粒粒重約0.18克的小藥丸中,實現(xiàn)了中藥濃縮丸全自動連線生產(chǎn)的劃時代革命。

　　與此同時,向下游醫(yī)院延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈,成為孫耀志最新的規(guī)劃,把張仲景文化做到張仲景產(chǎn)業(yè),“最終形成中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥科技、中藥醫(yī)療養(yǎng)生的健康產(chǎn)業(yè)鏈。繼承發(fā)展中國中藥遺產(chǎn),利用大自然饋贈的地道中藥材和中藥現(xiàn)代科技,打造一支承載人類健康的方舟。”孫耀志表示。

　　宛西制藥通過對以“醫(yī)圣”為代表的中醫(yī)藥文化的復(fù)興追求,大打“仲景文化”組合拳,走出了一條現(xiàn)代條件下的中醫(yī)藥文化興盛之路。同時,也為中醫(yī)藥的復(fù)興闖出了一條行之有效的道路。>>>突圍路徑：深度挖掘傳統(tǒng)中藥文化內(nèi)涵。>>>這類企業(yè)還有:同仁堂(25.30,-0.68,-2.62%,吧)、奇正藏藥等。此類企業(yè)一般以老字號居多,或自身品牌歷史悠久,或企業(yè)所在地背靠悠久的中藥文化。

　云南白藥(31.39,-0.57,-1.78%,吧): 從中藥到日化

　　4月下旬,云南白藥高調(diào)宣布其已經(jīng)與日本Maleave化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,這標志著云南白藥即將進入彩妝領(lǐng)域的消息已經(jīng)由傳言變成了現(xiàn)實。屆時,云南白藥將推出面膜等彩妝產(chǎn)品。

　　作為中國中藥領(lǐng)域的標志性企業(yè),云南白藥并不是第一次脫離中藥領(lǐng)域,進入日化產(chǎn)業(yè)。早在三年前,云南白藥就高調(diào)進入牙膏領(lǐng)域,并在短期內(nèi)把云南白藥牙膏從零做到了如今的6個億之巨。

　　如同三年前一樣,云南白藥此舉也遭到了來自行業(yè)內(nèi)外的諸多人士的質(zhì)疑和批評,認為,這樣的做法很有可能會淡化其在中藥領(lǐng)域的權(quán)威性。但是云南白藥董事長兼總裁王明輝卻認為:不斷擴張云南白藥的用途,正是為了更好發(fā)揚光大云南白藥這一傳統(tǒng)中藥影響力的舉措。

　　開發(fā)新用途

　　“一年一個新白藥”,王明輝在接受記者采訪時曾表示,云南白藥將在堅持“自主知識產(chǎn)權(quán)、自主核心技術(shù)、產(chǎn)品主體地位不能變”這一原則的基礎(chǔ)上,圍繞止血這一核心功能,從廣度和深度來擴大產(chǎn)品群,推動云南白藥的一系列產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　從目前來看,云南白藥能取得如此佳績,也與云南白藥多年來構(gòu)建的多樣化的產(chǎn)品集群密不可分。

　　1999年以前,云南白藥基本上都以原有的散劑為主,雖然療效顯著,但是由于長期以來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,云南白藥利潤也非常有限。

　　而且,作為散劑包裝難以充分滿足現(xiàn)代人的需求,致使云南白藥的市場擴展空間受到了限制,僅僅局限于傷口止血。

　　如此單一的用途顯然并沒能充分地發(fā)揮云南白藥的功效。根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學臨床實踐證明,除了作為我國傳統(tǒng)治療跌打損傷,祛淤止血的良藥,具有活血散淤、消腫止痛、祛腐生肌之功效外,云南白藥對于治療小兒秋季腹瀉、褥瘡、口腔潰瘍、凍瘡、帶狀皰疹、血栓性外痔、輸液后靜脈炎、膿皰瘡等眾多常見病和多發(fā)病都有很好的治療功效。因此,民間盛傳“云南白藥治百病”。

　　如何運用現(xiàn)代科學技術(shù),利用掌握有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),開發(fā)出不同用途的新產(chǎn)品,不斷豐富云南白藥的生產(chǎn)線,滿足不同人群的不同需求,也就成為了云南白藥復(fù)興的第一步。

　　在此基礎(chǔ)上,云南白藥集團實施產(chǎn)品立體化戰(zhàn)略先后開發(fā)出膠囊劑、酉丁劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等新劑型，使云南白藥的內(nèi)服和外用更加高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。

　　宮血寧膠囊是云南白藥集團獨家產(chǎn)品，主要用于功能性子宮出血癥、大小產(chǎn)后宮縮不良,盆腔炎、宮內(nèi)膜炎及避孕措施所致出血, 是婦科止血、消炎的有效藥物。由于該產(chǎn)品定位清晰且患群穩(wěn)定，銷售額呈穩(wěn)定增長的趨勢,目前已成為云南白藥集團的第二大產(chǎn)品。

　　2001年3月，云南白藥集團投資500萬元成立上海透皮技術(shù)研究有限責任公司，專門負責云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。自上市起云南白藥創(chuàng)可貼就保持著凌厲的攻勢，年銷售收入突破億元,穩(wěn)穩(wěn)坐上創(chuàng)可貼市場的第二把交椅,對創(chuàng)可貼大王邦迪構(gòu)成巨大沖擊。云南白藥膏則是在云南白藥秘方的基礎(chǔ)上研制而成，它借助膏劑穿透皮膚能力強的特點，進一步突出云南白藥鎮(zhèn)痛消腫、活血散淤的功效，市場前景令人憧憬。

　　另外，云南白藥配合云南白藥氣霧劑等外用藥的市場反響也都非常不錯，云南白藥氣霧劑更是成為公司一個主要的利潤增長點。

　　不難看出,云南白藥集團實施產(chǎn)品戰(zhàn)略時充分突出了患者使用藥物的方便性,將內(nèi)服和外用制劑相輔相成,構(gòu)成了自己一套立體的產(chǎn)品體系。

　　進入新領(lǐng)域

　　云南白藥集團顯然并不滿足于在傳統(tǒng)中藥市場上的修補性產(chǎn)品開發(fā)。

　　2003年,在云南白藥股東大會上,一個修改《公司章程》的議案得以通過,內(nèi)容就是“在營業(yè)范圍內(nèi)增加食品、日化用品內(nèi)容”。就在當年底,云南白藥就研發(fā)出了牙膏,并積極籌劃上市。

　　中藥企業(yè)做牙膏?云南白藥的離奇做法立刻招來了來自媒體和專業(yè)人士的不斷質(zhì)疑。

　　不過,王明輝卻并不為所動。這一年,王明輝提出了“穩(wěn)中央,突兩翼”的思路,而云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此,集團特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”。

　　之所以有如此大的決心,王明輝其實是有著自己的小算盤。隨著醫(yī)改的不斷深入,藥品的采購越來越趨向于政府主導(dǎo),且政府采購也正在由過去的小量、多次改為大量、少次。醫(yī)藥市場的流通鏈正在發(fā)生變化,原來的社保以市為單位,每季度或半年度招標,但現(xiàn)在開始出現(xiàn)以省為單位,以年度為單位的招標。在此大背景下,藥品降價正在成為大勢所趨。這對于云南白藥這樣的醫(yī)藥企業(yè),并不是好事。

　　對于云南白藥而言,隨著科技應(yīng)用水平的不斷提升,云南白藥已經(jīng)能夠做到應(yīng)用高分子提取技術(shù)來提取云南白藥活性成分。依靠白藥在中藥領(lǐng)域的奇特療效,切入中藥以外的領(lǐng)域,顯然就成為了云南白藥集團突圍中藥的一條捷徑。

　　正如王明輝所言,對于云南白藥而言,無論進入哪個領(lǐng)域,產(chǎn)品只是一個載體,其中所蘊涵的白藥活性成分及其所具備的獨特功效才是云南白藥的真實賣點。

　　這其中,云南白藥把突圍的第一站押在了牙膏領(lǐng)域。實驗證明,含有云南白藥活性成分的牙膏完全超越傳統(tǒng)牙膏,不僅僅清潔牙齒,更重要的是對牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛等口腔問題有顯著效果,長期使用能有效全面保健口腔。

　　這顯然是一個新的市場。長期以來,我國牙周病發(fā)病率居高不下,市場缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品。而此前,無論是外資的佳潔士和高露潔,還是本土的牙膏品牌,無一例外都把品牌訴求放在了“防止蛀牙”、“口氣清新”、“鹽白”等上。定位于保健品而非日化,云南白藥牙膏的防止牙齦出血的功能性定位,與其他牙膏形成差異化競爭。

　　于是乎,云南白藥牙膏的成功也就有些順理成章,2006年,云南白藥牙膏銷售額進入全國牙膏銷售前5名,達到了3億元；2007年,云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元,高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。

　　“未來的彩妝領(lǐng)域,云南白藥面膜等產(chǎn)品也會和云南白藥的特性相結(jié)合起來。”王明輝向記者憧憬說,“云南白藥的目標是要做中國彩妝第一品牌。”>>>突圍路徑：不斷拉長中藥產(chǎn)業(yè)鏈。>>>這類企業(yè)還有:同仁堂(25.30,-0.68,-2.62%,吧)。此類企業(yè)多在中藥領(lǐng)域建立起了超強的號召力。目前而言,這一方法并不適合大部分中藥企業(yè)。

東阿阿膠: 破冰國際化

　　在過去的幾個月里,山東東阿阿膠股份有限公司(簡稱東阿阿膠)的掌門人秦玉峰,雖然依然忙碌,但在他的臉上看不到一絲的疲憊,始終滿面笑容。

　　這也難怪,2008年4月初,通過馬來西亞衛(wèi)生部認可,支持東阿阿膠生產(chǎn)的海龍膠口服液在當?shù)刂变N;主導(dǎo)產(chǎn)品“東阿”牌阿膠通過國家原產(chǎn)地標記注冊,“東阿”品牌價值上升到30.05億元;東阿阿膠傳統(tǒng)制作技藝初步列入第二批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目；最近他本人還獲得了“阿膠文化大使”、“山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)阿膠中醫(yī)藥項目代表性傳承人”等殊榮。

　　東阿阿膠是全國最大的阿膠及其系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),前身為山東東阿阿膠廠,創(chuàng)建于1952年,是全國第一家阿膠國營生產(chǎn)企業(yè)。1993年5月改組為股份制企業(yè),1996年“東阿阿膠”A股股票在深圳上市,成為“績優(yōu)藍籌股”。

　　2008年4月23日,《小康•財智》來到坐落在“阿膠之鄉(xiāng)”—山東東阿縣縣城的東阿阿膠股份有限公司,見到了被譽為“阿膠少帥”的秦玉峰。

　　跳板日韓

　　世界是平的,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)把世界變成了地球村,同時也讓全球化變成了資本、技術(shù)和信息超越國界的結(jié)合,這種結(jié)合創(chuàng)造了一個單一的全球市場。而東阿阿膠在海外的拓展流程,正成功地佐證和實踐著這一論斷。

　　日本是較早涉足中醫(yī)藥研究和應(yīng)用的國家,中醫(yī)藥是秦漢以后傳入日本的中國文化的重要部分。在大約兩千年的漫長歷史中,中醫(yī)一直是日本的主要醫(yī)療手段,其備受推崇的“漢方醫(yī)藥”與中醫(yī)藥一脈相承。

　　據(jù)日本專家介紹,漢代大醫(yī)藥學家張仲景“傷寒雜病論”中的著名驗方阿膠黃連湯在日本應(yīng)用非常普遍,用阿膠治療月經(jīng)不調(diào)、子宮出血、更年期障礙、糖尿病的方劑有30余種,日本研究機構(gòu)還發(fā)現(xiàn)了阿膠抗肺癌的作用。
東阿阿膠為了改變阿膠一直充當藥材原料出口的局面,一方面加大阿膠等中藥現(xiàn)代化研究,用現(xiàn)代醫(yī)學藥效學等手段揭示了阿膠補血止血、增強免疫力、抑止腫瘤等功效作用機理,通過與科研部門合作開展小分子肽實驗證實,阿膠補血效果明顯優(yōu)于日本人常用的豬皮膠原和魚膠原。
“日本的檢測手段、技術(shù)指標在國際上都是很高的。通過在日本、韓國產(chǎn)品上市,以此為跳板,從而進入歐美市場。”秦玉峰告訴《小康•財智》,“日韓文化體系與中國的文化比較相近,便于推廣。”
“聚焦日韓、進軍歐美”，成為東阿阿膠海外拓展的策略。
2007年3月20日東阿阿膠改變了有史以來產(chǎn)品出口日本一直作為原料出口的狀況,與日本健康資訊株式會社共同研制開發(fā)出以阿膠為主要原料的新一代系列保健品—桃花姬、壯健、龜鹿三仙湯,三個新產(chǎn)品均在日本加工制作,各項質(zhì)量指標全部符合日本保健品的要求。海龍膠口服液、阿膠西洋參軟膠囊在韓國實現(xiàn)批量出口,日韓銷售猛增56.5倍,為中醫(yī)藥走向世界邁出了堅實的一步。
“通過日本進一步向歐美市場延伸,擴大東阿阿膠的全球市場份額及國際影響力。”東阿阿膠國際貿(mào)易總監(jiān)孟憲清說。
經(jīng)過幾年運作,國際市場開發(fā)取得明顯成效,成功開發(fā)并初步占領(lǐng)了港、澳、臺和東南亞市場,并獲準加拿大GMP認證,取得了中藥產(chǎn)品出口加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家的合法身份，領(lǐng)取了進入國際高端市場的通行證。
目前,與韓國東牛堂合作開發(fā)護膚美容產(chǎn)品的項目已進入臨床試驗階段,并初步獲取了相關(guān)臨床數(shù)據(jù)。

再造一個東阿阿膠
秦玉峰認為只有與高手過招，才能提升自己的能力。從一開始實施國際化、全球化戰(zhàn)略,東阿阿膠就致力于在全球市場的價值探索—不是單純?yōu)檠邪l(fā)而研發(fā),而是整合全球科技資源、實現(xiàn)全球化設(shè)計;不單純是為了走出國門,而是在海外市場上實現(xiàn)品牌增值�？梢哉f,這種獨特而行之有效的國際化“設(shè)計”與實踐,正是中國企業(yè)應(yīng)該借鑒的經(jīng)典案例。
對于東阿阿膠今后的發(fā)展,秦玉峰認為,隨著中國的發(fā)展和中國文化的傳播,中藥的發(fā)展正在啟動和提速,中醫(yī)藥必將有很好的發(fā)展前景。“東阿阿膠已經(jīng)構(gòu)筑了新的發(fā)展藍圖,那就是在三五年內(nèi)再造一個東阿阿膠,打造中國第一滋補品牌。”“少帥”秦玉峰以此明志。
東阿阿膠依托自身的阿膠傳統(tǒng)醫(yī)藥優(yōu)勢,在全球視野下的設(shè)計、制造、營銷路線圖,說明了這樣一個問題:只有在全球范圍內(nèi)建立自己的研發(fā)、制造、營銷三位一體的本土化模式,并具備了隨時整合全球優(yōu)勢資源的能力,才能在滿足全球市場需求的過程中建設(shè)一個強大的、世界級的品牌,而這正是東阿阿膠已經(jīng)和正在成功實施的戰(zhàn)略。
然而,秦玉峰并不是沒有煩惱,“中藥三大寶,人參、鹿茸與阿膠”,而阿膠又以補而不偏被古代醫(yī)藥學家譽為圣藥上品。也就是說,傳統(tǒng)上人參、鹿茸與阿膠并列為滋補領(lǐng)域內(nèi)的頂尖產(chǎn)品。但事實上,目前阿膠原料驢皮資源日漸萎縮,阿膠的價值也一直被低估。東阿阿膠雖然有8%的價格升幅,但沒有達到理想水平。“阿膠的真正價值應(yīng)該是現(xiàn)價的2倍左右”。隨著近段時間一系列政策正在力挺中醫(yī)藥發(fā)展。“在這樣的大背景下,阿膠要重新回到它真實的價值地位。”秦玉峰說。
值得關(guān)注的是,東阿阿膠正在構(gòu)筑下游包括分銷、終端等營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。除傳統(tǒng)藥店、醫(yī)院推廣外,還將投資1億元,在全國藥店及超市建設(shè)不少于300家店中店和專柜。其中超市網(wǎng)絡(luò),很大一部分則借助于同屬華潤旗下的萬佳。秦玉峰說,對再造一個現(xiàn)有規(guī)模的東阿阿膠,有著充足的信心。而實現(xiàn)這一目標時,阿膠保健品的規(guī)模和現(xiàn)有藥品規(guī)模相當,至少保健品要達到6億元的銷售額。
秦玉峰還表示,從來沒放棄對同類企業(yè)的收購,只是對收購對象有所選擇。至于資金,他認為不是問題,“即便不用此次融到的錢,公司還有4億元的自有資金”。
東阿阿膠的實踐證明,在全球市場一體化的今天,中國企業(yè)必須將自身的價值鏈擴張到海外,進行全球范圍的營銷并打造出自己的全球化品牌才能生存,這也是中國企業(yè)的唯一出路。>>>突圍路徑：大力拓展國際化。>>>這類企業(yè)還有:天士力(17.57,-0.20,-1.13%,吧)制藥、奇星藥業(yè)、中新藥業(yè)(10.56,0.42,4.14%,吧)等。此類企業(yè)一般都建立了完善的中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理體系。
 

《小康•財智》記者 黃君發(fā) 常曉超