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《醫(yī)藥行業(yè)評述》系列之三：正向 反向 轉向

    被業(yè)內譽為“寒冬”的2006雖已過去，但在這一年內新政策、新規(guī)則、新模式、新概念以及種種新事物的相繼出現，構成了醫(yī)藥行業(yè)新的形勢：
　　整治“一藥多名”，將中國藥企推入到全面普藥時代；反商業(yè)賄賂，給已經習慣了潛規(guī)則的處方藥銷售空前沉重的打擊；廣東的掛網限價競價的招標采購新模式以及由此衍生的“二票制”，必將催生商業(yè)流通變革，傳統的工商關系也將因此瓦解和蛻變，利益之爭將形成新的博弈；第三終端的“藍海”裹挾著各種利好政策在產業(yè)內部的發(fā)展張力作用下以更加誘人的姿態(tài)崛起在我們面前；“齊二藥”、“魚腥草”、“欣弗”等接二連三發(fā)生的藥品安全事件，不僅引發(fā)產業(yè)信任危機，同時也掀起行業(yè)整頓風暴；各種專利糾紛案件和頻頻上演的知識產權大戰(zhàn)，也日漸成為以仿制為主中國制藥企業(yè)揮之不去的夢魘；政策性降價已成常態(tài)，藥品全面降價的聲音給整個行業(yè)吹來了冰冷的空氣；人人享有基本衛(wèi)生保健服務的目標，為新醫(yī)改明確了方向，也意味著一項新的調整利益分配的系統工程即將開始。此外，《反洗錢法》、新的藥品注冊辦法、OEM政策、動態(tài)GMP等政策將相繼出臺……來自行業(yè)的監(jiān)管、整頓以及改革方面的正向和反向的兩股作用力，交匯成為影響甚至左右2007年醫(yī)藥經濟的余波，而廣大醫(yī)藥企業(yè)就在這股余波中艱難前行。
　　當大多數本土企業(yè)因為嚴峻的政策環(huán)境而受到擠壓，外企卻普遍呈現出欣欣向榮的氣象。以外資企業(yè)相對集中的杭州為例，默沙東、賽諾菲、泰爾茂、眼力健、惠松制藥、大冢制藥等外資（合資）企業(yè)卻整體保持快速發(fā)展勢頭。而本土的揚子江、天士力、康恩貝、海正、步長、葵花、蜀中、潘高壽；以及九州通、朗歐、海王銀河、深圳金活、徐州淮海、山東遠東、河南百川等醫(yī)藥工商企業(yè)，他們或者憑借較早的規(guī)范、或者把握政策的商機；或者創(chuàng)新經營模式，成為行業(yè)的標桿和領軍企業(yè)，代表著轉型時期中國醫(yī)藥企業(yè)的成長力。
　　反省現在，重思未來；順勢而為，擇勢而動。新年伊始，從1月8日全國衛(wèi)生工作會議對推進基本衛(wèi)生保健制度建設、加快推進新型農村合作醫(yī)療、抓緊研究醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案的一系列承諾；到1月17日全國食品藥品監(jiān)督管理工作暨黨風廉政建設工作會議指出，要用政策體系支持自主創(chuàng)新，對創(chuàng)新藥物實行特殊審批制度、推動建立國家基本藥物制度、深化農村藥品“兩網”建設；再到1月23日發(fā)改委的21次降價所體現的分品種降價、讓價格回歸市場的思路；從醫(yī)藥行業(yè)這幾項開門之舉，我們似乎明白，醫(yī)藥產業(yè)成熟、醫(yī)藥企業(yè)成長的道路雖然漫長，但卻不無希望。
　　正向預示長遠利好，反向意味短期陣痛，轉向必然調整策略�。�
　　跨越2006這一坐標元年，以新的姿態(tài)邁入2007，醫(yī)藥企業(yè)的經營者需要一種脫胎換骨的勇氣，更需要一種高瞻遠矚的智慧。
　　（待續(xù)）　　　　　

 
    作者：徐應云
　　本文根據徐應云先生發(fā)言整理；原載《醫(yī)藥經濟報》，轉載請注明作者�！　　　�
　　徐應云先生，資深醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家，醫(yī)藥行業(yè)工作10余年；某藥企營銷副總，兼任采育行（北京）管理咨詢有限公司特邀顧問；國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心特邀講師。曾為哈藥集團、九州通醫(yī)藥集團、同仁堂科技、珍視明藥業(yè)、科瑞制藥、香港澳美等20余家醫(yī)藥行業(yè)內大中型工、商企業(yè)提供內訓服務。曾在《醫(yī)藥經濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《中國藥店》、《銷售與市場》、《商界》、《企業(yè)管理》、《物流》、《中國經營報》等30余種醫(yī)藥行業(yè)和營銷類主流雜志、報刊上公開發(fā)表過營銷及經營管理類文章200余篇。聯系電話：010-87939695；E-mail: xyyxu@163.com。醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專欄：http://www.emkt.com.cn/column/xuyy