生意社6月12日訊　 “新醫(yī)改帶來新挑戰(zhàn)、新機遇以及新責(zé)任，企業(yè)必須順應(yīng)政策環(huán)境的變化，制定新戰(zhàn)略和新對策。”在6月6日～7日召開的首屆中國藥師大會上，一些來自國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、零售界的人士發(fā)出這樣的心聲。

    終端肉搏，沒機會打擦邊球

    1月21日，國務(wù)院審議并原則通過的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》提出，將在未來3年內(nèi)投入8500億元用于醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域五項重點，包括基本藥物制度、擴大醫(yī)療保障范圍、強化基層醫(yī)療服務(wù)體系、促使公共服務(wù)均等化及公立醫(yī)院改革。目前配套文件仍在陸續(xù)制定下發(fā)之中。

    “根據(jù)新政策，如果藥品在某個區(qū)域招標(biāo)的過程中未中標(biāo)是否意味著丟掉這個區(qū)域的終端市場？如果是，我們該怎么辦？”在《藥品生產(chǎn)、流通、藥店分論壇》上，一位聽眾提出了這樣的問題。

    對此，資深營銷專家李志民給出了肯定的回答：“是的，現(xiàn)在基本可以這么說。這個品種在該區(qū)域主流市場是丟定了，企業(yè)只能想辦法打打擦邊球。”

    “企業(yè)連打擦邊球的機會都沒有了。”北京醫(yī)藥集團股份有限公司董事長陳濟生進一步分析指出，六部委近期發(fā)布的《關(guān)于進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作的意見》明確指出，縣及縣以上人民政府、國有企業(yè)（含國有控股企業(yè)）等所屬的非營利性醫(yī)療機構(gòu)，必須全部參加藥品集中采購。鼓勵其他醫(yī)療機構(gòu)參加藥品集中采購活動。“以往未中標(biāo)也許還可以做做基層市場和民營機構(gòu)，現(xiàn)在完全沒有機會了。”

    天津天士力集團總裁吳迺峰表示：在現(xiàn)階段，國家推行醫(yī)療保障的全覆蓋，必定是低水平的，決定了藥品價格走低的趨勢；受基本藥物制度的頂托，以前存在的低價藥、微利藥退出市場的局面，可能會有所改觀；基本藥物的生產(chǎn)，將逐步集中于為數(shù)不多的大型藥品生產(chǎn)基地；無競爭優(yōu)勢、依賴低成本競爭的中小企業(yè)將被淘汰；擁有核心競爭力的龍頭企業(yè)，會牢牢把握市場機會，可能深受其益。

    同樣的洗牌問題也會出現(xiàn)在商業(yè)流通領(lǐng)域和終端。分析者表示，新醫(yī)改方案提出要“嚴(yán)格控制藥品流通環(huán)節(jié)差價率”，流通渠道必將越來越短和扁平化，一步到終端成為一種趨勢。

    “新醫(yī)改方案實施之后，長期的主流肯定是利好的，但短期內(nèi)沒有直接對于藥店的支持政策，利好不確定。”北京金象大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理鄧勁光提出，在醫(yī)療政策尚不明朗、缺乏政府明確支持的情況下，連鎖藥店的擴張與發(fā)展不得不面臨一系列的難題。因為根據(jù)新政策，藥店也必須經(jīng)營基本藥物。雖然基本藥物目錄尚未出臺，但可以肯定，大部分基本藥物是銷售量大的常用藥。以往藥店在價格上優(yōu)勢明顯，而基本藥物制度實施后，基本藥物以統(tǒng)一價格銷售，將使得醫(yī)院和藥店所售藥品的差價不復(fù)存在。醫(yī)院實行零差價率，由政府補貼，藥店是沒有補貼的。目前藥店經(jīng)營的品種約2000多種，新政策執(zhí)行后，其中幾百種基本藥物的利潤空間被限定死了，而另外的一部分利潤也將變薄，藥店究竟該怎么辦？

    與會者認(rèn)為，新醫(yī)改加強了行業(yè)監(jiān)管，有助于凈化行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境，“洗牌是無可避免的”。

    準(zhǔn)確取舍，不以利小而不為

    海南快克藥業(yè)有限公司總經(jīng)理何天立認(rèn)為：機會還是存在的。新醫(yī)改帶來的普藥產(chǎn)品市場擴容對于有好產(chǎn)品的企業(yè)將很有益，第三終端市場運營將越來越偏好有品牌的企業(yè)；新的商業(yè)配送區(qū)域壟斷將考驗流通企業(yè)的實力；而日漸加劇的企業(yè)并購重組對于一些企業(yè)來說更是增值的機會。

    在此情況下企業(yè)要怎么做？

李志民認(rèn)為，無論哪種模式，企業(yè)要做的事情都有共性。即：優(yōu)化調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強成本控制、加強政府事務(wù)公關(guān)、優(yōu)化渠道選擇、加強工商合作、加強信息掌控。

    目前我國藥店的連鎖率不高，社會藥店的經(jīng)營水平也參差不齊。根據(jù)發(fā)達國家連鎖藥店發(fā)展歷程，規(guī)�；�經(jīng)營和行業(yè)的不斷整合是零售市場發(fā)展的必然方向，作為藥店管理者只能從自身下功夫。鄧勁光認(rèn)為，可以從以下五個方面進行。首先，抓好藥店內(nèi)部管理，努力提高企業(yè)自身的管理水平，提高盈利能力和市場駕馭能力。不僅做大，更要做強，打造品牌強勢企業(yè)。第二，加強藥師隊伍建設(shè)，提高藥學(xué)服務(wù)水平。目前社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)的藥學(xué)力量相比藥店不足，藥店有執(zhí)業(yè)藥師和藥師開展高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)和咨詢服務(wù)，可保證患者科學(xué)、合理、安全用藥，與社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)形成互補，也是優(yōu)勢所在。第三，積極響應(yīng)政府號召，推進自我藥療發(fā)展。藥店應(yīng)在研究消費者用藥需求的基礎(chǔ)上進行健康教育，這既是企業(yè)的營銷所需，也是企業(yè)負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。零售藥店作為OTC藥品的主要提供者應(yīng)仔細(xì)了解并研究消費者的實際需求，加強非處方藥的宣傳，采用多種途徑向消費者傳遞自我藥療和安全用藥知識。第四，加強處方藥和醫(yī)保的管理。目前北京的醫(yī)保并未覆蓋零售藥店，醫(yī)保實施程度處于較低狀態(tài)，零售藥店幾乎沒有外購處方，但醫(yī)藥分業(yè)、醫(yī)保普及是必然趨勢，零售藥店應(yīng)做好處方藥管理和醫(yī)院外流處方管理工作，以迎接未來醫(yī)保市場的放開。第五，積極推進多元化發(fā)展，尋求差異化經(jīng)營。藥店應(yīng)關(guān)注未來醫(yī)院使用藥品的結(jié)構(gòu)，醫(yī)生新的處方習(xí)慣和經(jīng)常處方的藥品，然后根據(jù)醫(yī)院暢銷的品種，來調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足消費者對醫(yī)生處方外藥品的需求。同時創(chuàng)新藥店經(jīng)營品種，以大健康理念為基礎(chǔ)，豐富藥店品類，擴大食品、保健品、醫(yī)療器械及藥妝商品類別，根據(jù)不同商品特性、購買頻度、毛利，合理搭配商品組合，豐富商品品種，實現(xiàn)錯位經(jīng)營。

    與會者表示，企業(yè)面臨的是一個完全市場的經(jīng)營模式，政府只會讓市場選擇企業(yè)的存亡。企業(yè)要實現(xiàn)大發(fā)展，必須及時把握形勢變化，調(diào)整戰(zhàn)略，改變經(jīng)營思路，尋求突圍機會。

    “不要因為新的市場散、利潤低而不取，不要因為舊模式成熟且高利潤而不舍。”何天立表示。

    新醫(yī)改帶來的洗牌是無可避免的，無論是對工業(yè)、商業(yè)還是終端。在完全市場的經(jīng)營模式下，政府只會讓市場選擇存亡。由此，企業(yè)必須及時把握形勢變化，調(diào)整戰(zhàn)略，尋求突圍機會。（李瑤）

 

2009-06-12　文章來源：醫(yī)藥網(wǎng)